Hoeveel kost een lead in de bouw en renovatie?

Wat kost een lead in bouw en renovatie in de praktijk?

In onze eigen campagnes lag de prijs per exclusieve lead in bouw, renovatie, reiniging en installatie tussen €25 en €51,07. Dat zijn geen schattingen maar echte cijfers uit campagnes die we voor Belgische dienstenbedrijven draaiden.

De prijs per lead in deze tabel is simpelweg het advertentiebudget gedeeld door het aantal leads. Onze vergoeding zit er niet in: die komt er los bij. Let ook op het woord exclusief. Elke lead in deze tabel ging naar één bedrijf en werd nooit doorverkocht aan een concurrent. Dat is iets anders dan een lead die je bij een leadplatform koopt en met andere vakmannen deelt.

Bij Roozenburg, in dak- en gevelrenovatie, kwamen er 1.400 leads binnen in het eerste jaar via Meta, Google en YouTube, goed voor €3,8 miljoen omzet in dat jaar.

Wat is het verschil tussen kost per lead en kost per klant?

De kost per lead is wat je betaalt voor één aanvraag, de kost per klant is wat je betaalt voor één getekende opdracht. Alleen dat tweede cijfer zegt of je campagne rendeert.

Neem Sunexpert. Een lead kostte daar €33. Van de 263 leads werden er 181 een afspraak (69%), wat neerkwam op ongeveer €50 per afspraak, en uiteindelijk 126 klanten aan €69 per klant. Bij Durasun lag de prijs per lead hoger, op €42, en werd 10% van de leads een installatie. Dat gaf ongeveer €420 per klant. Voor een installatie van zonnepanelen is dat een heel ander verhaal dan voor een reinigingsopdracht.

Een lead van €25 die zelden klant wordt, kan je dus meer kosten dan een lead van €42 die vaak tekent. Kijk daarom altijd naar het hele traject: lead, afspraak, offerte, klant en omzet.

Waarom verschilt de prijs per lead zo sterk per sector?

De prijs per lead hangt af van hoe groot en hoe duur de beslissing is voor je klant. Hoe groter de investering, hoe langer mensen nadenken en hoe minder snel ze hun gegevens achterlaten.

Dat zie je goed als je buiten de bouw kijkt. In de auto-opkoop, waar mensen snel een bod willen, kostte een lead bij Wijkopenookautos €2,88 en bij Auto's Evert €3,68. Voor B2B-software bij Krits kostte een lead €102, maar leverde dat 4 projecten van €50.000 tot €150.000 op. De bouw en renovatie zitten daartussen: het gaat om serieuze bedragen, maar de nood is vaak concreet en tastbaar.

• Waarde van de opdracht. Een dakrenovatie vraagt meer vertrouwen dan het wassen van ramen.
• Grootte van je doelgroep. Wie enkel villa's met een plat dak zoekt, betaalt meer per lead dan wie elke huiseigenaar aanspreekt.
• Werkgebied. Een kleine regio betekent minder mensen om te bereiken.
• Seizoen. Bij Eco Diamond lag de prijs in de zomer onder €35 per kwalitatieve afspraak.
• Kanaal. Google vangt mensen die al zoeken, Meta brengt nieuwe mensen binnen. Beide hebben een eigen prijs per lead.

Is een goedkope lead ook een goede lead?

Niet altijd. Een lead is maar zoveel waard als de kans dat hij klant wordt, en die kans hangt af van exclusiviteit, de juiste boodschap en snelle opvolging.

Een gekochte lead van een leadplatform kost al snel €80 tot €200 en gaat naar meerdere bedrijven tegelijk. Amper 3 op 10 wordt een afspraak. Onze leads zijn 100% exclusief: ze gaan naar één bedrijf en worden nooit doorverkocht. Lees de volledige vergelijking in leads kopen of zelf laten genereren.

Ook de advertentie zelf filtert. We schrijven het script op basis van onderzoek naar je koper en filmen op locatie bij jou, zonder stockbeelden of AI-avatars. Wie reageert op een video waarin hij je team en je werk ziet, weet al met wie hij te maken krijgt.

Hoe verlaag je je kost per klant?

Door sneller op te volgen en meer leads om te zetten in afspraken, niet door enkel de prijs per lead te drukken. Hoe sneller je belt, hoe groter de kans dat de aanvrager nog met je wil praten.

• Afspraken rechtstreeks in je agenda. Ons belteam belt elke lead en plant de afspraak in, of een AI-setter via WhatsApp of sms antwoordt binnen enkele seconden. Dat levert tot 50% meer leads op die zelf een afspraak boeken. Zie afspraken.
• Meerdere kanalen. Met omnichannel bouwt YouTube vertrouwen op, vangt Google wie al zoekt en haalt e-mail twijfelaars terug.
• Meten tot aan de omzet. Op je live resultatenpagina zie je per kanaal je kosten, leads, afspraken, offertes, klanten en omzet.

Kijk ook eerlijk naar wat er na de afspraak gebeurt. Een lead die een afspraak wordt maar geen offerte krijgt, of een offerte die nooit opgevolgd wordt, verhoogt je kost per klant evenveel als een slechte campagne. Daarom volgen we het hele traject op tot aan de getekende opdracht, en zie je op je resultatenpagina waar leads afhaken. Soms zit de grootste winst niet in goedkopere leads, maar in een snellere offerte of een extra telefoontje naar wie twijfelt.

Hoe weet je wat een lead in jouw sector zal kosten?

Vraag een gratis prijsinschatting aan. Op basis van je sector, je werkgebied en het aantal klanten dat je wil, krijg je een realistisch beeld van wat je kan verwachten.

Wil je liever niet per lead betalen, maar enkel voor gekwalificeerde afspraken? Dan kan betalen per afspraak een optie zijn als je in aanmerking komt. Bekijk ook onze aanpak voor bouw en renovatie of plan je gratis strategiegesprek in.