Leads kopen of zelf leads laten genereren: wat is goedkoper?

Wat kost een gekochte lead van een leadplatform?

Een gekochte lead kost al snel €80 en kan oplopen tot €200 per stuk. Daarbovenop gaat dezelfde aanvraag meestal naar meerdere bedrijven tegelijk.

Een leadplatform verzamelt aanvragen van mensen die een vakman zoeken en verkoopt die door aan bedrijven in de buurt. Voor jou betekent dat: je betaalt voor een naam en een telefoonnummer, maar je bent niet de enige die belt. De aanvrager krijgt binnen korte tijd meerdere offertes en kiest vaak op prijs. Amper 3 op 10 gekochte leads wordt een afspraak.

Daar komt een verborgen kost bij: je eigen tijd. Elke gekochte lead moet je zelf bellen, vaak meerdere keren, terwijl je concurrenten hetzelfde doen. Die uren zie je niet op de factuur van het leadplatform, maar ze gaan wel af van de tijd die je op de werf of bij klanten kan doorbrengen. Wie de kost van leads kopen vergelijkt, moet die uren dus meetellen.

Wat kost een exclusieve lead die je zelf laat genereren?

In onze campagnes kostte een exclusieve lead in de reiniging €30 bij Steam4ce en €33 bij Sunexpert. Die leads gingen naar één bedrijf en werden nooit doorverkocht.

Bij Steam4ce leverde €5.638,59 advertentiebudget in de eerste 6 maanden 193 leads op via een omnichannel-aanpak. Daarvan werden er 58 klant, of 30%. Dat kwam neer op ongeveer €100 advertentiebudget per gevelreiniging. Bij Sunexpert gaf €8.826 budget 263 leads, 181 afspraken (69%) en 126 klanten.

Waarom maakt exclusiviteit zo'n groot verschil?

Omdat je bij een exclusieve lead niet concurreert met andere bedrijven om dezelfde klant. Je hoeft niet de goedkoopste te zijn, je moet enkel de juiste zijn.

Een aanvrager die door meerdere vakmannen gebeld wordt, gaat vergelijken. Het gesprek draait dan al snel om de laagste prijs. Een aanvrager die op jouw video reageert, heeft jou gekozen. Hij heeft je team gezien, je werk gezien en weet wie er zal langskomen. Bij Onelife zijn alle leads 100% exclusief: een lead gaat naar één bedrijf en wordt nooit aan anderen verkocht.

Exclusiviteit geeft je ook tijd. Hoe sneller je belt, hoe groter de kans op een afspraak, maar bij een gedeelde lead heb je die voorsprong zelden. Bij een eigen lead ben jij de eerste en de enige.

Wat is uiteindelijk goedkoper per klant?

Bij een gekochte lead van €80 waarvan amper 3 op 10 een afspraak wordt, betaal je per afspraak al snel een veelvoud van die €80. Bij Sunexpert kostte een afspraak ongeveer €50 en een klant €69.

Het echte cijfer is dus niet de prijs per lead, maar de prijs per klant. Die hangt af van drie dingen: wat een lead kost, hoeveel leads een afspraak worden en hoeveel afspraken tekenen. Bij gekochte leads scoor je op elk van die drie slechter: de lead is duurder, je deelt hem met anderen en de aanvrager vergelijkt op prijs.

Bij eigen leads kan je bovendien op elk van die drie cijfers sturen. Werkt een boodschap niet, dan pas je de video of de doelgroep aan. Worden te weinig leads een afspraak, dan zet je een belteam of een AI-setter in. Bij gekochte leads heb je die hefbomen niet: je krijgt wat het platform levert.

Lees meer over het verschil tussen beide cijfers in hoeveel kost een lead in de bouw en renovatie.

Wanneer kan leads kopen toch zinvol zijn?

Leads kopen kan zinvol zijn als je op korte termijn een gat in je planning wil vullen en nog niet klaar bent om zelf te investeren in video en advertenties. Als structurele groeistrategie is het een dure keuze.

Met gekochte leads bouw je niets op. Stop je met kopen, dan stopt de stroom. Met eigen campagnes bouw je video's, doelgroepen en data op die blijven werken. Je ziet welke boodschap werkt, welk kanaal rendeert en welke regio's het meest opleveren. 2Clean & Steam4ce ging zo van €500.000 naar €1,6 miljoen omzet per jaar in 2,5 jaar, met ongeveer 3.000 leads en een team dat groeide naar 15 mensen.

Wat heb je nodig om zelf exclusieve leads te laten genereren?

Je hebt een advertentiebudget nodig, sterke video's en een manier om elke lead snel op te volgen. Onelife regelt de video's, de campagnes en de opvolging, jij doet de afspraken.

1. 1
   Professionele video-advertenties. We schrijven het script op basis van onderzoek naar je koper en onze videograaf filmt op locatie bij jou. Zie video-advertenties.
2. 2
   Advertenties op meerdere kanalen. Facebook en Instagram brengen nieuwe mensen binnen, YouTube bouwt vertrouwen op, Google vangt wie al zoekt. Zie omnichannel.
3. 3
   Opvolging tot in je agenda. Ons belteam plant de afspraak in, of een AI-setter via WhatsApp of sms laat de lead zelf een moment kiezen. Zie afspraken.
4. 4
   Een advertentiebudget. Dat betaal je zelf rechtstreeks aan Meta, Google of YouTube, los van onze vergoeding.

Onze prijzen starten vanaf €1.000 per maand voor een campagne, afhankelijk van wat je nodig hebt en je advertentiebudget, met een minimum van 90 dagen. Bekijk onze prijzen of vraag een gratis prijsinschatting aan.

Kan je ook enkel betalen voor afspraken in plaats van voor leads?

Ja, als je in aanmerking komt. Bij betalen per afspraak betaal je geen maandelijkse vergoeding, enkel voor gekwalificeerde afspraken.

Een lead die niet kwalificeert, wordt nooit ingepland en nooit aangerekend. Het bedrag per afspraak hangt af van je sector. Check of het voor jou kan via kom ik in aanmerking, of plan je gratis strategiegesprek in.