Een paar slimme vragen. Enkel nog echte kopers.
Een quiz-funnel is een korte reeks vragen tussen je advertentie en het aanvraagformulier. Wie ze beantwoordt, toont echte interesse en vertelt je meteen wat hij nodig heeft. Wie niet past, krijgt geen afspraak. Zo komen er minder prijsvragers binnen en meer mensen die echt willen kopen.
Waarom een quiz in plaats van een gewoon formulier?
Omdat een paar vragen het verschil maken tussen iemand die snel een prijs wil en iemand die echt wil kopen. Wie de moeite neemt om ze te beantwoorden, toont interesse, en vertelt je meteen wat hij nodig heeft.
Bij Betondecor zorgde een vragenlijst in het formulier ervoor dat bijna 15% van de leads klant werd. Bij Hilth haalde één vraag, ben je 100% gemotiveerd?, de twijfelaars eruit. Minder aanvragen, betere aanvragen.
Welke vragen stellen we in een quiz?
Vragen over de situatie, de reden, de timing, de regio, en soms een eerlijke verwachtingsvraag. Dit zijn de echte vragen uit funnels die vandaag voor onze klanten draaien.
Wat gebeurt er met wie niet past?
Die krijgt een vriendelijke pagina in plaats van een afspraak, met een link naar je website. Hij verdwijnt niet in je agenda en jij verliest er geen rit of belletje aan.
Soms is dat één eerlijke vraag. Een verkoper van droogstoomreinigers vraagt: we geven nooit prijzen aan de telefoon en laten altijd iemand langskomen. Wie antwoordt dat hij enkel de prijs wil weten, krijgt geen afspraak.
Wat gebeurt er na de laatste vraag?
De aanvraag staat meteen in je CRM, met alle antwoorden erbij. En op de bedankpagina plant de klant zelf een moment in: eerst het dagdeel, dan drie vrije momenten uit jouw agenda.
Past geen enkel moment, dan tikt hij aan dat je hem mag contacteren. Wie liever een persoon spreekt, belt ons belteam op of krijgt een bericht van de AI-afsprakenzetter.
Hoe weten we welke versie het best werkt?
We laten twee versies naast elkaar lopen, elk voor een deel van de bezoekers, en kijken welke meer echte aanvragen oplevert. De winnaar blijft, en tegen die winnaar testen we de volgende.
Het formulier van MEC Decor ging zo van versie 2 naar versie 5, telkens scherper. Lees het verhaal van MEC Decor.
Werkt dit echt? Kijk bij wie het werkte.
Veelgestelde vragen
Wat is een quiz-funnel?
Een reeks van meestal drie tot vijf korte vragen tussen je advertentie en het aanvraagformulier. De bezoeker tikt zijn antwoorden aan, en pas daarna laat hij zijn gegevens achter. Jij krijgt een aanvraag met alle info, en wie niet past, valt er onderweg uit.
Krijg ik niet minder leads met een quiz?
Soms wat minder, maar wel veel betere. Bij Betondecor zorgde een vragenlijst in het formulier ervoor dat bijna 15% van de leads klant werd. Minder tijd aan prijsvragers, meer tijd aan echte kopers.
Welke vragen stel je in een quiz?
Vragen over de situatie (welk type dak, hoeveel radiatoren), over de reden (waarom nu), over timing en beslissing, over de regio, en soms een eerlijke verwachtingsvraag, zoals: we geven geen prijzen aan de telefoon, is dat goed voor jou?
Wat gebeurt er met iemand die niet past?
Die krijgt een vriendelijke pagina in plaats van een afspraak, bijvoorbeeld met een link naar je website. Hij verdwijnt niet in je agenda en jij verliest er geen tijd aan.
Kan de klant na de quiz meteen een afspraak inplannen?
Ja. Op de bedankpagina kiest hij zelf een moment uit jouw agenda, en de afspraak staat meteen in je CRM.
Lees ook
Klaar voor 30 tot 300 nieuwe klanten per maand?
Beantwoord 3 korte vragen en plan meteen je gratis strategiegesprek.