Werkt adverteren op Facebook en Instagram ook voor B2B?
Ja. Zaakvoerders, managers en aankopers zitten ook op Facebook en Instagram, alleen niet als beslisser maar als mens die even scrollt. B2B vraagt wel een andere aanpak: een scherpere doelgroep, minder maar betere leads, meerdere kanalen en meer geduld, omdat niemand impulsief een project van €50.000 koopt.
Laatst bijgewerkt op 25 september 2026 · door Jelle, oprichter van Onelife
Zitten beslissers wel op Facebook en Instagram?
Ja. Een zaakvoerder die overdag vergadert, scrollt 's avonds net als ieder ander. Het verschil met LinkedIn is dat hij daar niet in de werkmodus zit, en dat is net een kans: je video valt op tussen de berichten van vrienden in plaats van tussen honderd andere B2B-berichten.
Op Meta target je niet op functietitel zoals op LinkedIn. Je bereikt de juiste mensen via de video zelf: wie zich herkent in het probleem dat je toont, reageert. Wie niet past, scrolt verder.
Wat is anders aan B2B-adverteren?
| B2C (particulieren) | B2B (bedrijven) | |
|---|---|---|
| Doelgroep | Groot, breed | Klein en specifiek |
| Aantal leads | Veel | Minder, maar meer waard |
| Kost per lead | Laag | Hoger |
| Beslissing | Dagen tot weken | Weken tot maanden, vaak met meerdere mensen |
| Wat telt | Snelle opvolging | Vertrouwen, bewijs en een goed eerste gesprek |
Liever 100 goede leads met echte interesse dan 1.000 twijfelaars. Een hogere kost per lead is geen probleem als één klant een groot project waard is.
Wat haalde Krits met B2B-advertenties?
Krits bouwt software-integraties op maat voor bedrijven. In 6 maanden kwamen er 78 B2B-leads binnen aan €102 per lead. 4 werden klant, voor projecten van €50.000 tot €150.000, aan ongeveer €2.000 advertentiebudget per klant.
De aanpak: een heel specifieke doelgroep van zaakvoerders en managers, en omnichannel op Google, Meta en YouTube. Een kost per lead van €102 lijkt hoog naast een lead van €30 voor gevelreiniging, maar tegenover een project van €50.000 is het weinig.
Benieuwd wat dit voor jouw bedrijf kan betekenen? Plan een gratis strategiegesprek.
Ja, ik wil groeien!Welke kanalen zet je in voor B2B?
Meestal een mix. Meta en YouTube om de juiste mensen je verhaal te laten zien voor ze zelf zoeken, Google om ze op te vangen wanneer ze wel actief zoeken, en retargeting om twijfelaars terug te halen. Bij een lange beslissing is dat terughalen extra belangrijk.
Lees meer over omnichannel en wat omnichannel marketing is voor een kmo.
Hoe volg je B2B-leads op?
Even snel als bij particulieren, maar met meer inhoud. Een zaakvoerder die een aanvraag doet, wil een gesprek met iemand die zijn situatie snapt. Een AI-setter kan meteen reageren en een moment voorstellen, het gesprek zelf voer je beter persoonlijk.
Bij Intri HR filterde een semi-automatische WhatsApp-opvolging de sterke kandidaten eruit, zonder tijdverlies. Wil je weten hoe dat voor jouw B2B-aanbod zou werken? Plan een gratis strategiegesprek.
Veelgestelde vragen
Is LinkedIn niet beter voor B2B?
LinkedIn laat je op functietitel targeten, maar leads zijn er vaak duur en het kanaal is druk. Meta en YouTube bereiken dezelfde mensen buiten de werkmodus. Vaak werkt een mix het best.
Wat kost een B2B-lead?
Meer dan een lead voor particulieren. Bij Krits was het €102 per lead, voor projecten van €50.000 tot €150.000.
Hoe lang duurt het voor een B2B-lead klant wordt?
Langer dan bij particulieren: vaak weken tot maanden, met meerdere mensen die meebeslissen. Daarom is retargeting en goede opvolging extra belangrijk.
Werkt video ook voor een technisch of niet-visueel B2B-product?
Ja. Je toont niet het product, maar het probleem dat het oplost en de mensen erachter. Dat bouwt vertrouwen op, en dat is in B2B de basis.
Lees ook
Klaar voor 30 tot 300 nieuwe klanten per maand?
Beantwoord 3 korte vragen en plan meteen je gratis strategiegesprek.